Combattere le tecniche di PNL (programmazione neurolinguistica), metodi per influenzare e manipolare le persone. PNL - metodi per influenzare una persona PNL che influenza una donna

Indubbiamente, la programmazione neurolinguistica oggi è uno dei modi più popolari e ricercati con cui una persona può influenzare la propria personalità e coloro che lo circondano. Dopotutto, la PNL consente a una persona di imparare a comprendere meglio se stessa e a sbarazzarsi di eventuali tratti negativi, coltivando allo stesso tempo quelli positivi; promuove una comprensione più profonda di coloro con cui interagisci; consente di rendere il processo di comunicazione più piacevole ed efficace, nonché di influenzare persone di categorie completamente diverse. Inoltre, la conoscenza della PNL viene applicata con successo non solo in psicologia, psicoterapia e altre scienze correlate. L'uso della PNL è ideale per la vita quotidiana ordinaria. E affinché chiunque possa impararlo, ora ci sono molte opzioni: materiali video e audio, risorse Internet, corsi di formazione e webinar, programmi di formazione speciali, riviste, libri, ecc.

E, naturalmente, la base per qualsiasi programma e materiale di formazione sono sempre i fondamenti teorici, che contengono la maggior parte delle informazioni. Ma qualsiasi teoria non avrà alcun valore se non è combinata con la pratica, perché Solo la pratica sviluppa le competenze necessarie per applicare con successo la conoscenza. Abbiamo dedicato questo articolo al lato pratico della PNL. In esso esamineremo alcune delle tecniche e delle tecniche di PNL migliori e più popolari. Puoi padroneggiare sufficientemente ciascuno di questi metodi se ti eserciti regolarmente nella vita di tutti i giorni.

Questo articolo esamina brevemente 13 tecniche. Se vuoi conoscere altre 72 tecniche e imparare come applicarle nella vita, ti consigliamo di prestare attenzione al nostro corso "Le migliori tecniche di comunicazione".

Cambiamento delle submodalità

Le submodalità sono quegli elementi che compongono un quadro olistico della nostra percezione della realtà circostante. Con l'aiuto di loro il nostro atteggiamento verso tutto viene codificato. La tecnica del cambiamento delle submodalità ci consente di cambiare il nostro atteggiamento verso qualcosa e possiamo influenzare non solo la forza delle esperienze che viviamo, ma anche trasformare la loro valutazione e le sensazioni successive. Inoltre, questa tecnica è adatta anche per cambiare la valutazione di alcune situazioni accadute molto tempo fa, sviluppare la motivazione, cambiare atteggiamento nei confronti di un'altra persona, ecc.

Di norma, lo schema di questa tecnica è sempre più o meno lo stesso: devi prendere una situazione (persona) verso la quale devi cambiare il tuo atteggiamento, e una situazione (persona) in relazione alla quale sperimenti, al contrario, emozioni positive. Quindi è necessario trovare diverse differenze tra queste situazioni (persone) e le loro submodalità e sostituire le submodalità della prima situazione con le submodalità della seconda. Successivamente, viene effettuato un controllo: se la situazione è cambiata nella direzione desiderata, la sostituzione ha avuto successo, in caso contrario è necessario tornare al passaggio precedente e risolverlo di nuovo.

Modello di corretta definizione degli obiettivi “SMARTEF”

Un ruolo enorme nel processo di raggiungimento degli obiettivi è giocato dalla capacità di formulare e determinare correttamente il risultato desiderato. In poche parole, per cambiare qualcosa nella vita, devi avere un'idea chiara di ciò che desideri nello specifico. È la tecnica SMARTEF che aiuta a determinare e formulare correttamente il risultato. Il rispetto di un obiettivo con i criteri SMARTEF aumenta notevolmente la probabilità della sua implementazione. L'obiettivo dovrebbe essere:

Specifico (devi tenere conto di tutti i dettagli);
Misurabile (devi avere chiara consapevolezza di tutti gli indicatori del momento in cui l'obiettivo viene raggiunto);
Attraente (l'obiettivo deve corrispondere alle tue convinzioni e valori, motivarti);
Realistico (devi sapere con certezza che l'obiettivo è raggiungibile e cosa ti servirà per raggiungerlo);
Limitato nel tempo (è necessario stabilire chiaramente un intervallo di tempo per il raggiungimento dell'obiettivo);
Rispetto dell'ambiente (devi considerare il tuo obiettivo in termini globali e realizzare anche i benefici secondari nel raggiungerlo/non raggiungerlo);
Formulazione positiva al presente (quando si imposta un obiettivo, è necessario tenere conto di parametri di formulazione speciali).

Abbiamo già accennato alla tecnica SMARTEF nella nostra lezione “Ancoraggio, prestazioni e gestione dello stato”. Se lo desideri, puoi tornare ad esso o studiare il metodo in modo più dettagliato.

La strategia creativa di Walt Disney

Questa tecnica si basa sull'esperienza pluriennale dell'animatore e regista americano Walt Disney nel campo degli affari e della creatività. L'essenza della sua strategia è la capacità di affrontare qualsiasi problema da tre diverse posizioni: un sognatore, un realista e un critico. Questo approccio stesso è stato chiamato “immaginare” dall’autore. Ognuna delle tre componenti dà il proprio contributo alla ricerca di una soluzione efficace a qualsiasi problematica.

La funzione principale del sognatore si manifesta nella fase iniziale, quando si stanno appena formando nuovi obiettivi e idee, ed è focalizzata sul futuro. Il sognatore deve aiutare la persona a vedere come tutti i componenti del suo piano si incastrano. La funzione di un realista si esprime nella ricerca di strumenti adatti all'attuazione del piano previsto, affinché un'idea astratta possa prendere forma in qualcosa di concreto. Un realista aiuta una persona a passare dal processo di pensiero all'azione. Un critico, a sua volta, è necessario per valutare l'idea emergente o il piano pianificato per raggiungere un obiettivo da una prospettiva critica. Il critico è chiamato ad aiutare una persona a trovare i punti deboli del suo progetto, a cercare di identificare potenziali problemi o punti che potrebbero essere sfuggiti. Il critico attira anche l’attenzione su aspetti come la compatibilità ambientale del piano, il suo realismo, i benefici secondari, ecc.

Affrontare qualsiasi compito utilizzando la strategia creativa di Walt Disney aumenta notevolmente l'efficacia e la produttività personale di una persona. E puoi conoscere questa strategia in modo più dettagliato.

Lavorare con livelli logici

Secondo i risultati della ricerca di uno dei primi sviluppatori della PNL, Robert Dilts, esistono diversi livelli di percezione della realtà da parte di una persona e di come la vive. Sono tutti paralleli tra loro e strettamente interconnessi. È molto utile per una persona prendere coscienza di ciò che sta accadendo a tutti questi livelli, perché influenza qualsiasi aspetto della vita: il processo decisionale, la formazione di relazioni, le sensazioni e il benessere, e persino l'attualità. È anche importante sapere che i livelli logici sono soggetti a una struttura specifica. In primo luogo, i livelli Superiori non possono esistere senza quelli Inferiori, perché si realizza attraverso di essi e, in secondo luogo, i livelli Inferiori dipendono da quelli Superiori e obbediscono ad essi.

Di solito una persona definisce i propri obiettivi e realizza i problemi ai livelli Inferiori e quindi si può iniziare a lavorare con essi a questi livelli. Ma, tenendo conto dei modelli sopra menzionati, gli obiettivi e i problemi dovrebbero essere elaborati ai livelli più alti, perché Il modo migliore per trovare una soluzione a qualsiasi problema è trovarne le radici e affrontarle direttamente.

Lavorare con i livelli logici è una tecnica estremamente efficace per interagire con i tuoi obiettivi e indurre cambiamenti nella vita. Assolutamente tutto ciò che una persona desidera deve essere in accordo con i suoi livelli superiori, cioè coerente con credenze, valori e visione del mondo. Affrontare i problemi ai massimi livelli aiuta a identificare le risorse necessarie e ad aumentare il loro potenziale energetico.

Puoi trovare ulteriori informazioni su come lavorare con i livelli logici anche a questo link.

"Oscillazione"

La tecnica presentata serve a cambiare, in breve tempo, il tipo di reazione distruttiva di una persona a qualcosa e sostituirla con una più costruttiva. Ma il risultato di questa tecnica non è solo un cambiamento nel tipo di reazione, ma anche l'instaurazione di un'immagine di sé positiva e produttiva in una persona. “The Swing” può essere utilizzato in molti ambiti della vita, dall’eliminazione delle cattive abitudini alla correzione di comportamenti problematici.

La struttura della tecnica "Swing" è la seguente: innanzitutto viene determinato il contesto, ad es. una situazione alla quale si vorrebbe cambiare la reazione. Successivamente è necessario identificare i fattori scatenanti, ad es. quei fattori che provocano il desiderio di reagire in modo abituale. Questo punto è il più importante, perché spesso la persona potrebbe non esserne nemmeno consapevole. Anche la determinazione dei fattori scatenanti avviene secondo un determinato metodo. Successivamente, devi creare un'immagine dello stato che desideri raggiungere. Molto spesso questo viene fatto utilizzando il terzo. La fase successiva è lo “swing” che deve essere eseguito. Significa una sostituzione molto rapida di un'immagine con un'altra (un'immagine indesiderata con una desiderabile). Una volta completato lo "swing", è necessario verificare il nuovo stato e adattarsi al futuro.

La tecnica Swing richiede uno studio più approfondito (questo si può fare) e un allenamento.

Nuovo generatore di comportamenti

Questa tecnica, simile alla precedente, ha lo scopo di aiutare una persona a cambiare le reazioni automatiche alle manifestazioni della realtà esterna, salvandola così da molti problemi inutili. Grazie ad esso, la fiducia in se stessi di una persona aumenta, le reazioni cambiano e si verificano cambiamenti positivi nella vita.

L'applicazione efficace di questa tecnica implica il passaggio attraverso diverse fasi. Per prima cosa è necessario individuare la situazione da risolvere e viverla, immaginandola nella propria mente nei minimi dettagli. Successivamente, devi immaginare la stessa situazione sotto forma di un film realizzato su di te e sentire le emozioni che evoca. Dopodiché, devi immaginarti come un operatore cinematografico che mette per sé un film sul proiettore con un film su di te, seduto nella sala. Poi devi immaginarti come regista e realizzare la possibilità di cambiare la sceneggiatura; trovare diverse nuove opzioni e scegliere quella più adatta.

La nuova fase implica che tu sia di nuovo un operatore cinematografico, che provi un nuovo film, seduto nella sala del cinema. Quindi immagini di essere seduto nella sala e guardare un nuovo film con la tua partecipazione. Di conseguenza, devi immaginarti come l'eroe di un nuovo film e vivere una nuova situazione, immaginandola in tutti i dettagli nella tua immaginazione e realizzando le tue emozioni. È importante che tu sia soddisfatto del nuovo risultato. Se non ti soddisfa, dovresti tornare ai punti precedenti e rielaborarli.

Il risultato dovrebbe essere l’emergere di un nuovo modello di risposta, ma che sarà vantaggioso. È necessario consolidarlo ripercorrendo più volte la situazione, utilizzando nuove reazioni. Puoi scoprire di più su come fare tutto questo in questa pagina.

Riformulazione in sei fasi

Molti di noi hanno familiarità con la situazione in cui determinati problemi non vengono risolti per un tempo molto, molto lungo e non ne comprendiamo il motivo. Il fatto è che questo è ostacolato dal nostro subconscio, che per qualche motivo sembra pensare che così com'è adesso sia la cosa migliore. La tecnica di ristrutturazione in sei fasi è molto adatta per cambiare l'umore del tuo subconscio. Si basa su uno stato meditativo speciale, in cui il subconscio è più ricettivo alle informazioni in arrivo, mentre nello stato normale il suo accesso è bloccato da varie subpersonalità ().

Il quadro di ristrutturazione in sei fasi è abbastanza semplice.

Primo passo. Devi sdraiarti sul pavimento e rilassarti, tendendo e rilassando alternativamente tutti i muscoli del corpo, dopodiché rimani sdraiato per circa cinque minuti, concentrandoti sulla respirazione.

Secondo passo. Visualizzazione di un grande schermo bianco.

Terzo passo. Una volta visualizzata la schermata, devi chiedere al tuo subconscio se è pronto a collaborare. La risposta dovrebbe apparire sullo schermo.

Quarto passo. Se la risposta è sì, allora puoi porre al subconscio qualsiasi domanda, la cui forma dovrebbe implicare risposte semplici (sì/no).

Quinto passo. Nel processo di interazione con il subconscio, devi scoprire da esso quali benefici trae dall'attuale situazione problematica e rivolgerti alla componente creativa della tua personalità con la richiesta di trovare un modo più adatto per soddisfare questa esigenza.

Sesto passo. Dovresti rilassarti, permettere al subconscio di elaborare le informazioni, contare lentamente da uno a dieci e alzarti. La ristrutturazione è finita.

Cambiare la tua storia personale

La tecnica del cambiamento della storia personale viene utilizzata, di regola, nei casi in cui il comportamento che deve essere modificato è associato ad alcuni eventi accaduti nel passato e si basa su connessioni tra presente e passato. Il suo utilizzo consente di liberarsi da credenze, stereotipi, abitudini, atteggiamenti, modalità di risposta, ecc. inutili e limitanti.

L'essenza del metodo è la seguente. È necessario identificare una situazione problematica o uno stato indesiderato e fissarvi un'ancora. L'ancora stabilita deve essere utilizzata per guidare la persona (o se stessi) fino al momento stesso in cui la situazione o l'esperienza problematica è apparsa per la prima volta e, ogni volta che vengono scoperte, si deve tenere conto del contesto di ciò che è accaduto. Dopo che sono state trovate diverse (4-5) situazioni o esperienze simili, è necessario abbassare l'ancora e tornare alla primissima situazione, determinare le risorse necessarie per superarla e trovare i fattori scatenanti. Successivamente, è necessario trovare l'accesso alla risorsa trovata e ancorarla, tornare alla situazione precedente e modificarne la percezione, utilizzando una risorsa esistente (ottima per .

Dopo tutto ciò che è stato fatto, è necessario passare da nuove esperienze e valutare il risultato ottenuto. Se non soddisfa i requisiti, dovresti tornare alla fase precedente di identificazione delle risorse e risolverlo di nuovo. Poi è necessario consolidare il risultato, effettuare una verifica ambientale e sincronizzarsi con il futuro.

Puoi saperne di più su come tutto questo viene fatto qui.

Trattamento rapido per le fobie

La tecnica di trattamento rapido delle fobie viene utilizzata nella PNL per neutralizzare le ancore a qualsiasi esperienza forte, ad es. liberare una persona dalle fobie: xenofobia, agorafobia, nictofobia, fotofobia, claustrofobia e molte altre. Il risultato dell'applicazione riuscita di questa tecnica è la liberazione di una persona dalle paure, il rilascio di energia e l'emergere di molte nuove opportunità.

Il processo di implementazione della tecnica per il trattamento rapido delle fobie consiste in diversi passaggi:

È necessario accedere a uno stato positivo e ancorarlo, creando una potente ancora di risorse. Inoltre, è meglio se l'ancoraggio è cinestetico.
È necessario condurre un'analisi dissociativa delle esperienze, immaginando se stessi prima di essere in uno stato negativo (immagine in bianco e nero) e dopo esserci stati (immagine a colori).
Devi guardarti dall'esterno, come se fossi seduto dietro di te in un cinema.
Devi guardare rapidamente un film in bianco e nero, composto dalla prima immagine, dall'evento stesso e terminare con un'immagine a colori.
Quindi devi guardare l'intero film in bianco e nero, ma partendo dalla seconda immagine a colori e finendo con la prima, e durante il passaggio alla prima immagine devi passare al secondo grado di dissociazione (guarda te stesso mentre guardi il film ). Dopo essere passati alla prima immagine, il film dovrebbe terminare immediatamente.
Devi pensare a quale fosse la fonte della fobia e notare i cambiamenti nelle tue condizioni fisiche.
È necessario proiettare la situazione negativa nel futuro immaginando l'interazione con la fonte della fobia e pensando a nuove opzioni di risposta. È importante definire chiaramente gli indicatori di un sentimento di sicurezza o gli indicatori per un comportamento attento.

Puoi saperne di più sulla tecnica per trattare rapidamente le fobie in questa pagina.

Ristampa

Il nome di questa tecnica deriva dalla parola “imprint”, che significa “imprinting”, cioè “imprinting”. qualsiasi esperienza o insieme di esperienze in seguito alle quali una persona ha sviluppato determinate convinzioni. Spesso le situazioni di impronta sono vicoli ciechi e fanno sì che una persona si senta priva di significato, senza speranza, senza speranza, ecc. Lo scopo dell’imprinting è trovare le risorse necessarie per cambiare convinzioni radicate e aggiornare modelli comportamentali consolidati.

L'utilizzo della tecnica del reimprinting si basa innanzitutto sull'identificazione dei sintomi dell'impronta, che implica concentrarsi sulla primissima comparsa di eventuali esperienze ad essa associate e sulle convinzioni che sono sorte. Dopodiché, devi trasportarti mentalmente al momento che ha preceduto l'emergere dell'impronta, tornare allo stato presente e guardare l'impronta dalla posizione che l'ha preceduta. La fase successiva è la ricerca di intenzioni positive o benefici secondari che si nascondono dietro le reazioni e i sintomi stabiliti dell'impronta e alcuni altri componenti altrettanto importanti che richiedono uno studio più dettagliato e scrupoloso.

Le caratteristiche del reimprinting e la procedura per la sua attuazione possono essere trovate qui.

Rivalutazione del passato

La tecnica di rivalutare il passato aiuta a cambiare la valutazione di qualsiasi evento accaduto nel passato di una persona. È molto efficace perché... con il suo aiuto puoi influenzare la valutazione dei problemi che si sono verificati e le convinzioni ad essi associati, cambiare i rapporti con persone specifiche e persino trasformare aspetti della percezione dell'infanzia. Un breve algoritmo delle azioni necessarie include quanto segue:

È necessario determinare il periodo di tempo che richiede cambiamento ed elaborazione. Può essere associato a una persona, a un luogo, a un tempo, ecc. condizioni.
Dobbiamo creare un potente ancoraggio di risorse. È meglio se è cinestetico.
È necessario immaginare il periodo di tempo in questione sotto forma di una linea retta posta sul pavimento, determinare i momenti più significativi di questo periodo, nominarli e segnarli sulla linea, osservando la sequenza reale.
È necessario dividere tutte le situazioni annotate in positive e negative. Quindi, camminando lungo la linea, dovresti rivivere di nuovo le situazioni positive e immaginare quelle negative dissociate, ad es. osservandoti dall'esterno.
Quando si considerano le situazioni negative in modo dissociato, è possibile utilizzare l'ancora di risorsa creata all'inizio. A volte questo ti permette di guardare anche gli eventi negativi da una prospettiva diversa e vederne gli aspetti positivi.
È necessario effettuare una verifica ecologica della nuova percezione degli eventi passati e, se il risultato non soddisfa tutti i requisiti, tornare indietro e rielaborare i punti precedenti.
È necessario sincronizzarsi con il futuro, proiettando il risultato raggiunto sulle situazioni che potranno verificarsi.

La tecnica di rivalorizzazione del passato è considerata più in dettaglio.

Selezione della sequenza temporale

La tecnica presentata si è dimostrata uno strumento affidabile per risolvere quelle situazioni in cui c'è una scelta di qualcosa, ma una persona non sa quale sia la cosa migliore da fare. Inoltre, la tecnica di scelta della sequenza temporale può essere utilizzata per prevedere le conseguenze a lungo termine di ciascuna delle possibili opzioni.

La prima cosa che devi fare per utilizzare con successo questa tecnica è capire che hai una scelta: devi definire chiaramente quali opzioni esistono. Successivamente, devi speculare su quanto tempo la scelta che fai può avere un impatto e tracciare mentalmente una linea sul pavimento che rifletta questo periodo. Quindi devi fissare una scadenza entro la quale devi fare una scelta; Tra questa data e oggi, è necessario determinare il momento ottimale per la selezione. Allora dovresti spostarti mentalmente nel futuro e cercare di annotare gli eventi che la tua scelta potrebbe causare; Dai una valutazione a questi eventi guardandoli dall'esterno. Puoi anche ricorrere all'integrazione: percorrere il percorso previsto, come se osservassi dall'esterno le persone che l'hanno già superato. Alla fine di tutto questo bisogna tornare al punto di partenza e pensare se esiste l'opportunità di migliorare in qualche modo il percorso o crearne uno nuovo, più efficiente. Valuta le tue scelte: cosa hai imparato viaggiando lungo la linea temporale? Il numero di aspetti positivi ti indicherà la scelta giusta.

La tecnica di scelta sulla linea temporale viene discussa in dettaglio.

Tecnica di autoipnosi

La tecnica dell'autoipnosi è molto efficace perché consente a una persona di risolvere qualsiasi problema ai livelli più profondi, perché l'interazione con il subconscio avviene nello stato più adatto a questo. Usando questa tecnica, una persona può cambiare le qualità della sua personalità che non gli si addicono, influenzare il modo in cui pensa o si comporta, sbarazzarsi di cattive abitudini, instillare atteggiamenti nuovi ed efficaci, cambiare la valutazione di eventuali eventi, ecc.

Prima di utilizzare l'autoipnosi, prima di tutto, dovresti assumere una posizione comoda che favorisca il rilassamento e nella quale puoi rimanere a lungo. Quindi devi dirti l'ora esatta per la quale vuoi metterti in uno stato ipnotico. È inoltre necessario impostare in modo chiaro e specifico l'obiettivo della tua immersione. Dovrebbe essere formulato in modo positivo e pronunciato ad alta voce in una forma a te familiare. La fase successiva è determinare lo stato in cui vuoi essere dopo il risveglio e dirlo anche ad alta voce. Tutto ciò viene fatto per configurare il subconscio per il lavoro produttivo.

Il processo stesso di entrata in trance deve corrispondere al tuo sistema rappresentativo, ad es. deve essere progettato per la percezione visiva, uditiva o cinestetica. Per entrare in uno stato ipnotico, devi chiudere gli occhi e focalizzare la tua attenzione su suoni, oggetti immaginari o sensazioni per qualche tempo.

Non è affatto difficile notare che qualsiasi tecnica di PNL è uno strumento unico per il lavoro di una persona, sia con se stesso e alcune delle sue caratteristiche, sia con le altre persone e ciò che le riguarda personalmente. Abbiamo già visto più di una volta cosa può essere influenzato utilizzando le tecniche della PNL.

Naturalmente non abbiamo considerato tutte le tecniche esistenti e non in tutti i dettagli. Se lo desideri, puoi trovare altre tecniche e studiarle ciascuna in dettaglio per più di un giorno. Ma questa non è la cosa principale. La cosa principale è che ora sai cosa sono in generale le tecniche di PNL, come usarle e perché può e deve essere fatto.

Impara, pratica e affina nuove abilità e col tempo rimarrai stupito dalla tua capacità di influenzare davvero magicamente te stesso e coloro che ti circondano!

Grigory lavora come venditore nel reparto di articoli elettrici. Una donna anziana è venuta nel suo dipartimento. E cominciò a guardare attentamente la vetrina con i bollitori elettrici.

Ha osservato attentamente le azioni dell'acquirente. Fece il giro dell'intera vetrina ed esaminò diverse teiere. In quel momento, quando si fermò vicino a un campione, lui le si avvicinò lentamente. E ha chiesto: "Le piace questo modello?"

La donna lo guardò. Tenendo il bollitore tra le mani, ha risposto: "Non mi piace il bollitore, il suo corpo è di plastica troppo sottile". Gregory la guardò con simpatia e disse: "A quanto ho capito, vuoi comprare un bollitore il cui corpo durerà a lungo?"

"SÌ!" - rispose affermativamente.

Grigorij prese con leggerezza la cliente per il gomito e, dirigendo il movimento, la condusse verso altre modelle. Ha detto: “Presta attenzione a queste teiere con il corpo in metallo. Ho lo stesso identico bollitore a casa ormai da quattro anni. Funziona alla grande".

Notò una certa diffidenza nel suo sguardo e il suo gomito, che giaceva nella sua mano, si tese. Grigory si rese conto che questo modello era troppo costoso per il cliente.

Tolse con calma la mano, fece un passo avanti e disse ad alta voce in modo che la sua voce potesse essere udita chiaramente: "Posso offrirti questo modello".

L’acquirente, sentendo la voce del venditore, si è avvicinato al nuovo campione. E Grigory, senza perdere tempo, ha detto: “È vero, il suo corpo è di plastica, ma il prezzo è più basso e, soprattutto, il produttore offre una garanzia non di 1 anno, ma di 3 anni. Entro tre anni il prodotto dovrà essere sostituito gratuitamente.”

Dopo aver aspettato ancora qualche minuto, ha chiesto: "Quale bollitore comprerai - con un corpo in metallo o quello che hai visto alla fine."

Risultato: la donna ha acquistato un bollitore con tre anni di garanzia in una custodia di plastica ed è rimasta molto soddisfatta!

Per cambiare l'opinione dell'acquirente a suo favore, il venditore ha utilizzato le tecniche della PNL.

Cos'è la PNL? La programmazione neurolinguistica (PNL) è un modello di interazione comunicativa tra persone basato sulla modellazione delle loro esperienze.

La particella “neuro” è associata all’elaborazione delle informazioni che entrano nel cervello dai sensi (vista, udito, gusto, olfatto, tatto).

Il termine “Linguistico” definisce la connessione con i sistemi linguistici (verbali e non verbali), il loro utilizzo per comprendere idee sul mondo e comunicare.

La “programmazione” è l’elaborazione delle informazioni. Il software psicologico, a seguito di un riavvio (disinstallazione, installazione, aggiornamento), cambia pensiero e azioni.

La PNL è una scienza giovane. Apparso nella seconda metà del XX secolo grazie agli psicologi Richard Bandler e John Glinder. Osservando i modi di pensare, di percezione, di motivazione delle azioni, hanno identificato caratteristiche comuni nei processi di pensiero e percezione. Abbiamo sviluppato un modello basato sulla relazione tra percezione delle informazioni e comportamento. Hanno dimostrato che il grado di percezione delle informazioni può cambiare il comportamento umano.

Il modello standard ha costituito la base per la creazione di forme efficaci e positive di controllo, cambiamento e adattamento del pensiero. Le forme pensiero appena formate creano nuove convinzioni e ti costringono a intraprendere le azioni necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi.

L'essenza della tecnica di persuasione

Quando si sceglie un'azione, una persona viene aiutata dalle sue opinioni e convinzioni. Ad esempio: una convinzione importante è migliorare le proprie qualifiche. Pertanto, una persona legge articoli speciali e monografie, va in biblioteca e frequenta seminari. La convinzione della necessità di comunicare con i bambini costringe i genitori a dedicare loro più tempo.

Il cambiamento delle convinzioni cambia anche le basi comportamentali di un individuo. Dolce e innocuo durante l'infanzia, una persona che cambia le sue convinzioni verso il radicalismo può uccidere un'altra persona. Credere santamente che le sue azioni siano benefiche.

Pertanto, per cambiare il comportamento di una persona, è necessario cambiare le sue convinzioni.

Cambiare le convinzioni è un processo delicato. Non puoi semplicemente convincere qualcuno a rinunciare a un'azione per farne un'altra. Puoi forzarlo da una posizione di forza. Dal punto di vista mentale no.

Quando le convinzioni cambiano, il cervello corregge la sua reazione alla situazione familiare e il comportamento cambia. I seguenti fattori contribuiscono a cambiare le convinzioni:

interazioni tra le persone;
processo di comunicazione;
tempo (periodi di età);
esperienza di vita acquisita;
visione del mondo.

Ad esempio, durante l'infanzia tutti credono che Babbo Natale esista. Nella mia giovinezza, questo è l'amore della mia vita. Oggi queste convinzioni sembrano ridicole. Questo processo è inevitabile. Nel corso della vita, le credenze sono soggette a revisione. Le persone hanno convinzioni in tutti gli ambiti della vita, alcune delle quali vorrebbero cambiare. Cambiare le convinzioni con l'aiuto della PNL è uno dei modi per conoscere te stesso in modo indipendente e cambiare in meglio.

Aree di applicazione della PNL

La tecnica PNL viene utilizzata in vari ambiti dell'attività professionale:

educativo;
pubblicità;
psicoterapeutico;
psicologico;
nel campo delle vendite;
nelle attività dei servizi di intelligence.

Dovrebbero conoscere le tecniche della PNL: psichiatri, psicologi, manager, insegnanti, specialisti del dipartimento di pubbliche relazioni, operatori di marketing e dipendenti dei servizi speciali.

Le tecniche di PNL sono ampiamente utilizzate in psicoterapia per risolvere i seguenti problemi:

varie fobie;
ha subito un trauma psicologico;
situazioni di conflitto;
sindrome psicosomatica.

Vantaggi e svantaggi della tecnica

Dieci modi di programmazione neurolinguistica: trucchi linguistici

Le credenze sono le regole della vita umana. Determinano il comportamento di una persona, la sua posizione nella vita, i divieti e i permessi. Insieme alle regole utili e necessarie, ce ne sono altre prive di significato che ostacolano lo sviluppo e il progresso dell'individuo. Il metodo vocale – trucchi linguistici – ti aiuterà a sbarazzartene o a cambiarli. Il cambiamento delle convinzioni con l'aiuto della PNL avviene in modo abbastanza rapido e produttivo. L'ambito di applicazione dei trucchi linguistici è ampio:

negoziazione;
terapia;
“eliminazione” di un cliente non necessario;
“rompere” una convinzione limitante;
consolidamento di una convinzione in espansione.

Diamo un'occhiata a 10 modi per cambiare le convinzioni.

Intenzione. Metodo per spostare l'attenzione. Il centro dell’attenzione non è la convinzione, ma il compito o l’intenzione.

Oltrepassare. Incorporare una parola contenente un'altra connotazione in una convinzione.

Conseguenze. L’attenzione si concentra sulle conseguenze delle credenze.

Analogia. Si cerca un'analogia che dia un significato diverso.

Modifica delle dimensioni della cornice. Cambiamo il significato delle credenze o le portiamo al punto di assurdità.

Risultato diverso. L'attenzione si concentra su altri risultati o criteri.

Modello del mondo. Rivalutazione delle credenze attraverso la correlazione con un altro modello del mondo.

Strategia della realtà. La base per la rivalutazione delle credenze sono gli eventi che hanno portato alla loro comparsa o alle rappresentazioni interne.

L'esempio opposto. Le generalizzazioni vengono messe in discussione riguardo alle credenze.

Applicazione a te stesso. Una persona comunica regole (credenze) rivolte ad altre persone; devono essere applicate all'autore.

L'introduzione di nuove convinzioni sarà efficace se c'è completa fiducia che porteranno benefici alla persona.

La PNL è necessaria nella vita di tutti i giorni?

Per alcuni, la PNL è uno strumento con cui puoi: smettere di litigare con la tua ragazza, fare carriera, migliorare il rapporto con i tuoi cari. In questo caso stiamo parlando dello sviluppo delle capacità.

Il cambiamento dei principi della vita costituisce il fondamento della tecnica PNL. Lavorare con le convinzioni e i valori di una persona nel quadro della tecnologia comporta la formazione di una personalità altamente integrata. La persona diventa efficace. Le sue forme di incarnazione, forme di comportamento, principi e credenze sono di natura creativa, espandendo e sviluppando l'esperienza.

La PNL promuove una migliore comprensione delle altre persone e una comoda trasmissione di informazioni agli avversari. Ti insegna a sentire, vedere e sentire il tuo interlocutore, a parlare con lui nella sua lingua. Aiuta a proteggerci dagli aggressori e dai manipolatori che ci costringono a fare ciò che non vogliamo.

Modificando le convinzioni, la PNL aiuta ad accelerare lo sviluppo umano e sviluppa la capacità di ordinare le percezioni, che consente di apprendere l'accuratezza del processo decisionale.

Pertanto, utilizzando le tecniche di PNL, è possibile:

normalizzare le relazioni nella squadra;
sviluppare la fiducia in se stessi;
aumentare l'autostima;
attivare la motivazione;
concentrare le risorse del corpo;
imparare a comprendere il comportamento delle persone;
cambiare i pensieri e il comportamento degli altri.

Dovrei studiare la programmazione neurolinguistica oppure no? La risposta a questa domanda si trova nella persona stessa, è legata ai suoi valori e alle sue convinzioni.

Se una persona non è soddisfatta della sua immagine attuale. Se è pronto per il cambiamento, la PNL è uno degli strumenti di lavoro comprovati.

La psicologia si sta sviluppando rapidamente e oggi puoi persino trovare metodi per influenzare un uomo usando la PNL. Con il loro aiuto, una donna può far innamorare un uomo di lei e stabilire una connessione emotiva, che è estremamente importante e utile in una relazione.

La programmazione neurolinguistica aiuterà una donna ad innamorarsi di un uomo e a stabilire una connessione emotiva con lui

Metodi di psicologia pratica

La programmazione neurolinguistica è una direzione progressiva nella psicologia pratica. Spiega come puoi influenzare il subconscio di una persona per cambiare la situazione e il suo atteggiamento.

C'è la tendenza che nella maggior parte dei casi la comunicazione tra le persone sia formale e le persone stesse si chiudano emotivamente dalle altre persone e dal mondo che le circonda. In un tale ambiente, le relazioni iniziano ad assumere il carattere di “usare” una persona, sia materiale che sessuale. Ciò porta al fatto che la vita personale sia delle donne che degli uomini si sviluppa in un'atmosfera di tensione e sfiducia.

Per questo motivo la ragazza inizia ad essere tormentata da una serie di pensieri ed enigmi. Questa serie include quanto segue:

Come arricchire la comunicazione in modo nuovo?
Come restituire la precedente profondità dei sentimenti?
Come garantire la comprensione e la fiducia reciproca, che sono estremamente importanti per l'amore felice?
Come puoi lasciare un'opinione buona e favorevole su te stesso in un breve periodo di tempo?
Qual è il modo migliore per stabilire un contatto emotivo con gli uomini e trasformare una semplice conoscenza in qualcosa di più?

La PNL fornisce una risposta chiara a tutte queste risposte. La soluzione alla maggior parte dei problemi che sorgono durante la ripresa e lo sviluppo delle relazioni è costruire una sorta di "ponte" con l'aiuto del quale il subconscio dei partner è equamente connesso. Solo tale armonizzazione dell'inconscio di entrambi i partner fornisce tutti i sentimenti e le emozioni necessari per la piena comunicazione tra le persone.

Questo tipo di comunicazione in PNL si chiama “rapporto”. Tradotto dall'inglese, questo concetto è interpretato come "consenso". I sinonimi della definizione includono “comprensione reciproca” e “relazioni armoniose”.

Con l'aiuto di elementi di rapporto, non solo puoi lasciare una buona impressione di te stesso, ma anche far innamorare un uomo di te. La comunicazione è caratterizzata da facilità, naturalezza, apertura e affetto reciproco.

La programmazione neurolinguistica aiuta una donna a lasciare una buona impressione di se stessa e a portare nella comunicazione facilità, apertura e affetto reciproco

Adesione

Un metodo valido ed estremamente efficace per stabilire un rapporto con un partner. Nella PNL viene interpretato come una sorta di "riflessione speculare", che successivamente porta all'utilizzo di determinati dettagli comportamentali in conformità con dettagli simili del partner. Affinché questo metodo funzioni e non causi contraccolpi, è necessario agire con attenzione, sensibilità e quasi impercettibilmente. Altrimenti l'unione non sarà diversa dall'imitazione primitiva.

Puoi unirti in molti modi, adattando il tuo comportamento alle varie sottigliezze e caratteristiche del comportamento dell'uomo con cui stai dialogando. Ognuno di essi ha le proprie sottigliezze di implementazione e caratteristiche che vale la pena considerare.

Posa riflessione

Il compito principale di una persona è assumere la stessa posizione corporea dell'interlocutore.

In questo caso, puoi riflettere la posa direttamente o trasversalmente. Un esempio è la posa a gambe incrociate. Se l'interlocutore incrocia la gamba destra sulla sinistra, la persona che utilizza il riflesso può fare lo stesso applicando un riflesso incrociato di questa posa.

Queste tecniche sono abbastanza ovvie e semplici. Tuttavia, la loro implementazione richiede una certa abilità. Se apporti modifiche in modo troppo ovvio e primitivo, puoi perdere il contatto con il tuo interlocutore. Penserà di essere semplicemente imitato e questo causerà una reazione ripugnante.

Abbinando il ritmo dei movimenti

Questo metodo di abbinamento dei partner offre una maggiore varietà di opzioni applicative che possono rendere meno ovvio il processo di creazione di un rapporto.

Gli esempi più comuni di tali aggiustamenti sono:

Frequenza di ammiccamento.
Frequenza dei cenni della testa.
Gambe oscillanti.

Puoi anche rispecchiare i movimenti del tuo partner con i tuoi. Ad esempio, la risposta all'accarezzare la fronte sarà il tocco delle dita o qualsiasi altro movimento. Questo aggiustamento è detto indiretto. Come nel caso della regolazione della postura, devi agire correttamente e quasi impercettibilmente, in modo da non attirare l'indebita attenzione del tuo partner sulle tue azioni durante la comunicazione.

Regolare la respirazione

Nel senso letterale, significa adattare la frequenza o la velocità del tuo respiro al respiro del tuo interlocutore. Tecniche come queste sono estremamente efficaci nel costruire una connessione emotiva nelle relazioni che sono appena iniziate.

Regolare il respiro è una tecnica efficace per stabilire una connessione emotiva in una relazione che è appena iniziata

Se la differenza tra le frequenze respiratorie è troppo grande, puoi utilizzare una delle due opzioni:

Se il tuo partner respira frequentemente, devi espirare una volta ogni due espirazioni.
Se è troppo raro, prova a inserire due dei tuoi cicli respiratori in un ciclo del tuo partner, combinando le esalazioni.

Questo metodo può essere difficile da applicare a causa delle caratteristiche fisiologiche della respirazione. La respirazione di un uomo è più associata allo stomaco, mentre le ragazze respirano dal petto. Se regolare la respirazione non funziona, puoi utilizzare versioni alternative di questa configurazione di rapporto, la cui efficacia non è meno elevata.

Una delle tecniche di seduzione della PNL è adattare il tuo discorso all'espirazione del tuo interlocutore. Le persone parlano mentre espirano, quindi una frase detta mentre espira farà sì che una persona percepisca le informazioni più apertamente. La ragione di ciò è la percezione delle parole pronunciate come un analogo del proprio discorso.

Regolazione del parlato

Queste tecniche per stabilire un rapporto con gli uomini consistono nel fatto che la ragazza adatta le caratteristiche fondamentali del suo discorso al suo partner. Modificando alcune caratteristiche, puoi ottenere l'attenzione e il favore del tuo partner, il che ha un impatto positivo sulla creazione di una connessione emotiva.

Quando si applica questo aggiustamento, le modifiche sono spesso soggette a:

Velocità di parola.
Ritmo e velocità.
Timbro vocale.
Volume.

È altrettanto importante dimostrare l'arte di ascoltare il proprio interlocutore. Tali tecniche possono funzionare se durante la conversazione la ragazza non è imbarazzata dall'uso delle stesse parole, definizioni e termini utilizzati dal giovane. Ciò indicherà che gli interlocutori condividono considerazioni e posizioni simili, il che aiuterà a stabilire un contatto.

Esistono altre tecniche di PNL più complesse in amore. Ma bisogna stare molto attenti al loro utilizzo, poiché richiedono molte più abilità, conoscenze e abilità di quelle sopra descritte.

Non dovresti usare più tecniche contemporaneamente. Quando comunichi, è importante prestare sincera attenzione al tuo partner. E numerose tecniche disperderanno questa attenzione. Il modo più semplice è mostrare un genuino interesse per la persona e la conversazione, cercando di mantenere la conversazione senza distrazioni inutili, piuttosto che utilizzare 11 tecniche di programmazione contemporaneamente.

Mantenere

Le tecniche di mantenimento sono il passo successivo nei metodi di influenza sugli uomini. Prima di iniziare a “guidare” il tuo partner nella giusta direzione, dovresti assicurarti che il rapporto sia stabilito in modo affidabile. È facile da fare. Dopo aver cambiato posizione, devi osservare la reazione dell'uomo. Se il giovane inizia a rispecchiare i movimenti della ragazza, ciò indica che l’attaccamento ha avuto successo e che può iniziare a “condurre”.

La capacità di una donna di eseguire questa tecnica è indicata dall’interesse e dalla simpatia mostrati dagli uomini. Ciò indica anche che una persona è inconsciamente propensa ad accettare il punto di vista del suo interlocutore senza complessi o particolari contraddizioni.

Formazione di ancore.
Trasferimento di emozioni e stati emotivi.
Insegnamento rafforzativo.

L'uso corretto di questi trucchi ti consente non solo di far innamorare un uomo di te, ma anche di mantenere un rapporto sano con lui per molti anni. L'amore, che è adeguatamente mantenuto e riacceso, non si spegne per molto tempo e di tanto in tanto divampa ancora più forte.

Conclusione

La PNL per l'amore felice può aiutare le ragazze a risolvere i loro problemi, a superare insicurezze e complessi.

Vengono utilizzati metodi semplici ma efficaci per attirare l'attenzione, acquisire l'atteggiamento giusto verso te stesso e persino modellare il comportamento del tuo partner.

Questo innocuo metodo di manipolazione non solo ti consentirà di attirare l'attenzione e l'amore di un uomo, ma insegnerà anche alle ragazze come mantenere adeguatamente le loro relazioni in buona forma. Se vuoi diventare felice senza rompere un uomo, usa la PNL per uomini con abilità e vera grazia femminile. Questa tecnica è poliedrica, emozionante ed efficace in ogni circostanza.

Il termine PNL (programmazione neurolinguistica) si è diffuso nel nostro lessico in tempi relativamente recenti. Dal punto di vista scientifico, questa è una delle aree della psicoterapia e della psicologia pratica, che esamina la copiatura del comportamento verbale e non verbale delle persone, nonché la relazione tra forme di discorso, movimenti degli occhi, del corpo e delle mani, con l'influenza su altri. Le tecniche di PNL vengono utilizzate con successo nella vita di tutti i giorni.

La mia convinzione è che nessun uomo perde la libertà se non a causa della propria debolezza.
Mahatma Gandhi

Perché hai bisogno della PNL?

Nella sua versione popolare, la PNL lo è tecnologia di modellazione del successo, quando qualsiasi persona, con il corretto utilizzo delle tecniche di programmazione, è in grado di migliorare significativamente il proprio successo nel campo prescelto. Inoltre, indipendentemente da ciò a cui è collegato: vendite, politica o aiuto agli anziani. Fondamentalmente, tale comunicazione viene insegnata nel campo delle vendite, poiché è in quest'area che il ritorno materiale è più evidente, motivo per cui l'interesse per migliorare l'efficacia della comunicazione aumenta notevolmente.

La scienza della programmazione della personalità ha attraversato un lungo periodo di sviluppo; la sua storia non ha solo pietre miliari positive. Ma, nonostante il suo status non riconosciuto dalla scienza ufficiale, lo sviluppo continua a passi da gigante, offrendo regolarmente metodi più efficaci per influenzare l’individuo.

Storia dello sviluppo della scienza della PNL

Il termine PNL, così come la scienza stessa associata alla programmazione neurolinguistica, apparve, secondo fonti aperte, nel 1976, quando un certo Richard Bandler e John Grinder decisero di studiare a fondo l'influenza di determinate azioni sulla coscienza dell'individuo e di registrare attentamente tutto in un lavoro scientifico.

La loro ricerca in quel momento fu fortemente influenzata dagli insegnamenti di Milton Erickson, che, utilizzando principi simili, creò un sistema per immergere una persona in uno stato di trance, sebbene lo facesse per scopi psicoterapeutici. La base della metodologia era l’uso di varie tecniche linguistiche e di comunicazione che influenzano direttamente la coscienza delle persone. Più precisamente, spegnendolo temporaneamente e aprendo l'accesso alla parte più intima di ogni persona: il subconscio. Dopotutto, tutto ciò di cui siamo inconsci deriva proprio da esso. In pratica, questo equivale a padroneggiare le abilità “automaticamente”, quando le braccia e le gambe “sanno come farlo da sole”.

La base della tecnica della PNL è spesso chiamata ipnosi ericksoniana, il che non è lontano dalla verità, perché il numero schiacciante di stati "alterati" per l'impostazione dei compiti è stato causato proprio dall'uso di uno stato di trance. Esattamente lo stesso che si osserva quando si comunica con gli zingari.

Il processo di creazione della “scienza” è stato parzialmente influenzato da scienziati come:

Virginia Satir è una specialista in terapia familiare. Fritz Perls - questo psicoterapeuta praticava la terapia della Gestalt.
A poco a poco, la tecnica di copiare il comportamento umano è stata adottata da tutti, sia a livello di comunicazione verbale, cioè con l'aiuto delle parole, sia a livello di comunicazione non verbale, che implica la stessa cosa, solo movimenti incontrollati delle mani, espressioni facciali espressioni, ecc. diventano il “vettore di informazioni”.

Non appena è diventato chiaro che l'esperimento era un successo ed è stato possibile identificare tutta una serie di modelli, molti dei quali sono stati confermati sperimentalmente, il conflitto tra gli sviluppatori è sfociato in un contenzioso. Questi ultimi durarono quasi 20 anni e furono completati all'inizio del 2001 (le controversie iniziarono negli anni '80 del secolo scorso) senza molto successo da entrambe le parti.

Oggi la scienza della PNL ha quasi raggiunto il suo apogeo. In quasi tutti i settori vengono utilizzati apertamente determinati metodi basati su modelli noti.

Ad esempio, nelle conversazioni telefoniche vengono utilizzate forme di parole che influenzano chi si trova dall'altra parte della linea. Esiste un'arte nel costringere il tuo avversario a un vero incontro durante la prima conversazione al telefono.

Lo stesso si può dire degli incontri personali. Non sono sempre desiderabili per l'avversario, ma è comunque necessario raggiungere un accordo, perché gli affari non tollerano la stagnazione. Grazie all'impercettibile a prima vista e alla manipolazione persistente, l'interlocutore è in grado di trasformare la sua negatività almeno nella cosiddetta neutralità attiva, quando, almeno, non interferirà nella situazione. Ad esempio, quando l'ufficio acquisti effettua un ordine alle condizioni non più favorevoli.

Oltre alle questioni lavorative, l'utilizzo di almeno una tecnica di PNL nella comunicazione domestica con genitori o figli aiuta a raggiungere relazioni più tranquille e a calmare quei membri della famiglia che desiderano entrare in conflitto. E tu stesso diventerai molto più calmo e ragionevole. Dopotutto, quando quasi ogni relazione tra le parole dette e le azioni compiute può essere spiegata scientificamente, semplicemente non c'è motivo di essere nervosi.

Come funziona tutto?

Ancor prima che fossero formulati i principi della PNL, si prestava attenzione al fatto che le persone sono divise in determinate categorie in base al tipo di percezione:
1. Percezione visiva significa la ricezione predominante di informazioni sul mondo che circonda una persona attraverso immagini visive.
2. Percezione del suono- la stessa cosa, ma solo attraverso suoni.
3. Cinestesico– la principale fonte di informazione è tocco.
Dal punto di vista delle tecniche di programmazione neurolinguistica, avendo determinato uno dei tipi di percezione con la massima priorità, è possibile influenzare intenzionalmente l'interlocutore mediante aggiustamento. La percezione dominante rende una persona più vulnerabile, quindi per applicare gli elementi della PNL nella comunicazione, è sufficiente essere attenti alla comunicazione del proprio avversario:
1. Ad esempio, la predominanza di frasi nella conversazione che significano l'azione "guardare" porta alla conclusione che abbiamo a che fare con una persona con una percezione visiva predominante.
2. Quando il soggetto “sente” di più, i suoni sono più importanti per lui.
3. Ciò che resta è solo colui che primariamente “sente” con le sue sensazioni tattili.
Rompere il modello

Il passo successivo dopo aver identificato il punto di influenza più ovvio è una tecnica di PNL che viene spesso chiamata “rottura del modello”. In questo caso, la programmazione neurolinguistica viene effettuata nel momento in cui il soggetto, mentre è in uno stato di torpore dovuto al comportamento atipico dell'interlocutore, percepisce la conoscenza in arrivo non con la mente, ma direttamente con il subconscio. Ad esempio, durante una stretta di mano, puoi dire qualcosa di scortese invece di tendere la mano, e persino darti una pacca sulla testa “per questo” o fare qualsiasi movimento/azione che la persona ipnotizzata non si aspetta.

La durata del periodo durante il quale una persona è più suscettibile può essere compresa tra 30 secondi, ma in pratica ciò dipende dalla sensibilità individuale, nella misura in cui è controllata. In tali momenti, qualsiasi parola viene posta direttamente nel subconscio come un programma, la cui esecuzione la stragrande maggioranza non riesce nemmeno a comprendere, per non parlare di ricordarne l'essenza.

Nel processo di suggerimento possono essere applicate altre regole, ad esempio:
- escludere dalla conversazione frasi che suggeriscono scuse o disprezzo per l'interlocutore. Ad esempio: “Scusa se ti ho disturbato” oppure “Ripassiamo velocemente tutto con te”; Evita frasi di "attacco" come "Che diavolo sta succedendo qui?"
  È meglio ricorrere all'uso di frasi che evocano emozioni positive:
  - menzionare in una conversazione una situazione aneddotica accaduta a te o a qualcuno che conosci (la seconda opzione è addirittura preferibile); porre un paio di domande personali che incoraggino l'interlocutore ad essere franco (ad esempio sul tempo, sui bambini, ecc.).
    L'esempio più eclatante dell'azione di questa tecnica nella PNL è l'ipnosi zingara.
    
    Grazie ad una comunicazione adeguatamente organizzata, spesso riescono a derubare il proprio interlocutore o ad imporgli un acquisto del tutto inutile e inutile. Allo stesso tempo, circondano il cliente da tutti i lati e iniziano a parlare con voci diverse quasi contemporaneamente, il che inevitabilmente porta la persona in uno stato di torpore, dove gli vengono dati comandi come "apri il portafoglio, togli tutto l'oro", ecc. .
    
    Un esempio di vita reale è l'ascolto dello stesso tipo di musica in tutti i negozi di una determinata catena di vendita al dettaglio, che lascia un segno indelebile nel subconscio di ogni visitatore. Viene quindi creata un'”ancora” per visite più frequenti ai negozi e, di conseguenza, per un atteggiamento leale nei loro confronti.
    
    Cosa può dare la PNL nella vita di tutti i giorni?
    
    C'è un'opinione secondo cui nella vita di tutti i giorni siamo costantemente circondati da elementi che assomigliano per lo più a tentativi inconsci di manipolare i parenti. Ciò è particolarmente evidente nelle relazioni bambino-adulto. Ad esempio, quando viene pronunciata la frase “non urlare”, il piccolo viene così “invitato” a continuare a urlare, cosa che fa.
    
    Viene prestata molta attenzione ai dettagli tecnici, ad esempio come toccare esattamente l'interlocutore quando si pronuncia il “comando”. In quali punti della conversazione dovresti ripetere i tocchi che consolidano l'effetto ottenuto (questo metodo si chiama "fissare un'ancora").
    
    In generale, per ottenere un risultato accettabile, che non solo si manifesti, ma si consolidi, dovresti allenarti costantemente. Ad esempio, pensa a ogni tuo passo, ogni azione e ogni parola pronunciata. È proprio quest’ultimo strumento ad avere un effetto estremamente “magico”. Tutto il resto (tocchi, espressioni facciali, ecc.) È solo un mezzo per una percezione più efficace delle informazioni principali.
    
    Quando padroneggi le tecniche di PNL, programmando coloro che ti circondano puoi semplificare in modo significativo la soluzione di molti problemi importanti per te stesso. Pertanto, una persona che ha padroneggiato le basi della PNL può contare di essere in grado di:

La psicologia moderna può aiutare qualsiasi donna nello stabilire un contatto emotivo con un uomo, e alcuni dei suoi metodi ti permettono addirittura di far innamorare gli uomini di te e di fargli scoprire come
Nota: materiale da questo articolo All'inizio può sembrare difficile da capire, ma dopo averlo riletto capirai che non c'è nulla di complicato in questi metodi.

PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA
Programmazione Neurolinguistica (PNL)è un'area in rapido sviluppo della psicologia applicata, che offre modi semplici e accessibili per influenzare il subconscio, che qualsiasi persona media può padroneggiare. Più recentemente, i metodi della PNL sono stati classificati e utilizzati solo dalle agenzie di intelligence, ma ora queste tecniche sono disponibili a tutti. L'uso della PNL consente di interagire efficacemente con altre persone, influenzarle, comprendere e accettare la loro visione del mondo che li circonda.

Rapporto
Nei nostri tempi frenetici, le persone sono diventate emotivamente chiuse e la comunicazione si è trasformata in un processo formale, che spesso porta all’“uso” (materiale, sessuale) di una persona da parte di un’altra, o a tentativi falliti di “usarsi” a vicenda. La conseguenza di ciò è l’emergere di un’atmosfera di sfiducia e diffidenza reciproca, che ha un effetto dannoso sulla vita personale sia delle donne che degli uomini.
Come restituire ricchezza alla comunicazione e profondità ai sentimenti? Come garantire la comprensione e la fiducia reciproca, così necessarie per lo sviluppo delle relazioni? Come creare in breve tempo un'opinione favorevole su di te e stabilire un contatto emotivo che ti permetta di conoscere bene un uomo e di avvicinarti così tanto a lui che una normale conoscenza possa trasformarsi in qualcosa di più?
La PNL dà la seguente risposta a tutte queste domande: è necessario costruire consapevolmente un "ponte" che colleghi armoniosamente ed equamente il subconscio di un uomo con il suo subconscio. È la connessione armoniosa dei partner inconsci che dà quei sentimenti di profonda fiducia, comprensione, intimità, unità, simpatia reciproca e reattività, senza i quali non esiste comunicazione completa.
Nella PNL, tale connessione è chiamata “rapporto” (“Rapport”, tradotto dall'inglese, significa “accordo”, “relazione armoniosa”, “comprensione reciproca”. In termini di ipnosi professionale, il rapporto è la connessione tra l'ipnotizzatore e l'ipnotizzatore ipnotizzato).
Il rapporto è un modo per spiegare al subconscio di un'altra persona che condividi i suoi pensieri, provi sentimenti simili, prendi in considerazione i suoi interessi e comprendi le sue condizioni. Allo stesso tempo, rimani una persona integra, osservando i tuoi interessi.
Il rapporto è molto importante per fare una buona impressione. Dona alla comunicazione facilità, apertura e naturalezza. Le relazioni che contengono elementi di rapporto sono caratterizzate da rispetto reciproco, accordo reciproco e profondo affetto reciproco.

Adesione
Un buon modo per stabilire un rapporto è il processo di “mirroring”, ovvero il processo di abbinamento di alcuni dettagli del tuo comportamento (posizione del corpo, ritmo dei movimenti, respirazione, voce) con dettagli simili del comportamento del tuo interlocutore. Nella PNL questa azione è chiamata “attaccamento” o “aggiustamento”. Inoltre, l '"adattamento" non è un'imitazione primitiva, ma un riflesso sensibile e discreto del comportamento del partner.
Modificando la postura, il linguaggio del corpo, la respirazione, la parola e il tono della voce, puoi stabilire un rapporto con quasi chiunque. Puoi anche aderire attraverso i sentimenti, mostrando interesse, partecipazione, tolleranza, rispetto per l'esperienza, le conoscenze e le qualifiche dell'interlocutore, i suoi tratti caratteriali.
Una spiegazione delle ragioni dell'emergere del fenomeno dell'aggiustamento va oltre lo scopo di questo libro, e non le approfondiremo (adattandoti al tuo interlocutore, infatti, entri in una sorta di risonanza con lui). La regolazione "funziona" - e questa è la cosa principale!

Riflessione della posizione del corpo. Ti siedi o stai in piedi esattamente come il tuo interlocutore. La riflessione di una posa può essere diretta (cioè speculare) e incrociata (se il tuo interlocutore ha la gamba destra incrociata sulla sinistra, fai lo stesso). Puoi anche adattarti alla distribuzione del peso corporeo.
Imitare la postura dell'altra persona è una tecnica di aggiustamento semplice e ovvia. Eppure, nonostante la sua accessibilità, questo metodo richiede una certa abilità. Una "riflessione speculare" primitiva ed evidente può portare al fatto che l'interlocutore presterà attenzione e deciderà che lo stai imitando, e questo porterà a una perdita di contatto.

Regolazione del ritmo dei movimenti. Puoi sbattere le palpebre con la stessa frequenza con cui annuisce l'interlocutore, annuire con la stessa frequenza con cui annuisce, scuotere la gamba nello stesso modo in cui fa lui, camminare al passo con lui, ecc. Spesso viene usata la "riflessione" indiretta - quando in In al ritmo dei movimenti dell'interlocutore, viene eseguita una sorta di movimento proprio. Ad esempio, con il movimento della mano del tuo partner, puoi adattarti con movimenti deboli della tua mano e rispondere al movimento del suo corpo con il movimento della testa. Ogni volta che il tuo interlocutore si accarezza la fronte, puoi toccare leggermente il dito o la penna sul tavolo o, in risposta a qualsiasi movimento del tuo interlocutore, indicare l'inizio di un movimento simile. Tale aggiustamento indiretto deve essere effettuato correttamente e quasi impercettibilmente.

Regolazione della respirazione. Nella forma diretta, implica “adattare” la velocità o la frequenza del tuo respiro a quello del tuo partner. È un metodo di influenza molto efficace.
Se la frequenza respiratoria dell'altra persona è molto diversa dalla tua, puoi:
Quando respira molto velocemente, per ogni due sue espirazioni, prendine una delle tue;
Quando respira troppo raramente, prova a inserire due dei tuoi cicli respiratori in uno dei suoi, mentre ogni tua seconda espirazione dovrebbe coincidere con l'espirazione del tuo partner.
Accade che l'unione diretta della respirazione dell'interlocutore sia associata a difficoltà causate dai diversi tipi di respirazione di uomini e donne (per molti uomini è addominale e per la maggior parte delle donne è toracica). In questo caso, puoi utilizzare la connessione indiretta, ad esempio muovendo il dito, scuotendo la gamba o la testa a tempo con il respiro.
Un modo interessante per rispecchiare il movimento respiratorio del tuo partner è adattare il tuo discorso alla sua espirazione. Il fatto è che una persona parla sempre mentre espira, e qualsiasi frase che pronunci nel momento in cui l'interlocutore espira sarà percepita da lui quasi come un analogo del suo stesso discorso, e inconsciamente accetterà ciò che dici in modo molto più favorevole. Questa tecnica è utilizzata con successo da molti ipnotizzatori.

Regolazione attraverso la parola. Adattare il tempo, il ritmo e la velocità del tuo discorso, il timbro e il volume della tua voce allo stile di parola e alla capacità di ascolto dell'altra persona è un altro metodo per stabilire un rapporto. Ciò è facilitato anche dalla ripetizione di parole, espressioni e termini professionali che usa più spesso nella conversazione (l'uso delle stesse parole rafforza sempre la fiducia e la comprensione reciproca, poiché un uomo inizia a pensare che tu e lui avete le stesse opinioni sul mondo intorno a te).
Non parlare più velocemente di quanto l'altra persona possa ascoltare: ciò impedisce l'instaurazione di una comprensione reciproca.

Altri metodi. Metodi di attaccamento che utilizzano il movimento delle pupille degli occhi e tengono conto del tipo di cosiddetto sistema rappresentativo dell'interlocutore (i sistemi rappresentazionali sono i modi attraverso i quali una persona riceve, immagazzina e codifica le informazioni nel suo cervello: immagini, suoni , sensazioni, odori e sapori) sono molto efficaci. Non prenderemo in considerazione metodi di aggiustamento così sofisticati a causa della loro relativa complessità. Per chi fosse interessato, consigliamo di fare riferimento alla letteratura specializzata sulla PNL.
Non utilizzare un gran numero di metodi di aggiustamento, poiché ciò richiederà molta attenzione ed è necessario per la conversazione corretta. Un interesse sincero (!) per il tuo interlocutore e un'attenzione genuina (!) nei suoi confronti è il modo più semplice e allo stesso tempo affidabile per stabilire fiducia e comprensione reciproca!

Mantenere
Il rapporto presuppone un'eguale interazione tra i partner subconsci, ma poiché è stato causato da te consapevolmente e, quindi, può essere controllato da parte tua, allora sei in una posizione più forte di un uomo. Questo vantaggio dovrebbe essere sfruttato.
Innanzitutto, devi assicurarti che sia avvenuta l'unione con il tuo partner (tramite la respirazione, la postura, il movimento o qualsiasi altra cosa). Per fare ciò, cambia la posizione in cui ti siedi o stai in piedi. Se il tuo partner si adatta involontariamente a questo cambiamento, allora dovresti cambiare il ritmo del tuo respiro o dei tuoi gesti e vedere come reagisce a questi cambiamenti. Se qui c'è un evidente "mirroring" (cioè, il partner ha iniziato ad adattarsi automaticamente al ritmo del tuo respiro o dei tuoi gesti), allora ti sei unito in modo affidabile e puoi "guidare" il tuo partner (leader è uno dei termini principali della PNL ).
Il fatto che tu possa “guidare” il tuo partner indica interesse per te, simpatia da parte sua e una tendenza inconscia ad accettare le tue azioni e il tuo punto di vista senza alcuna critica o resistenza. In altre parole - Il “rispecchiamento” da parte di un uomo delle tue posture, movimenti e schemi di discorso indica il suo accordo con il tuo comportamento, le tue idee, desideri e supposizioni. Hai, infatti, ipnotizzato il tuo partner e puoi realizzare le tue intenzioni nei suoi confronti!

Utilizzo delle "ancore"
Probabilmente, ogni persona ha momenti in cui, dopo aver ascoltato una certa melodia, inizia a provare emozioni positive associate ai ricordi di momenti piacevoli della vita durante i quali suonava questa melodia. Quindi, ad esempio, puoi ricordare un appuntamento con la persona amata accaduto molti anni fa ed accompagnato da musica memorabile. E ora, dopo aver ascoltato di nuovo questa musica, ricordi tutto quello che è successo allora, la sensazione dimenticata di innamorarti e i pensieri romantici ritornano in te: il meccanismo associativo, che nella PNL è chiamato "ancora", ha funzionato.
Un'ancora è uno degli elementi di uno stato fisico ed emotivo, che può successivamente fungere da stimolo che provoca uno stato simile. Un'ancora può anche essere qualsiasi influenza esterna su una persona che si trova in uno stato fisico ed emotivo speciale e memorabile che, se esercitata nuovamente, può causare la ripetizione di questo stato.
Gli ancoraggi possono formarsi naturalmente o essere installati appositamente. Sono:
uditivo (segnale sonoro, alcune parole o frasi speciali di una persona cara, una melodia memorabile, ecc.);
visivo (foto, alcuni indumenti intimi, gesti, confezioni di cioccolato, ecc.);
cinestetico (toccare, accarezzare, ecc.).
Inoltre, un certo gusto o odore può fungere da ancoraggio.
Si formano le ancore:
Attraverso la ripetizione. Quando qualcosa viene vissuto da un soggetto a un livello emotivo basso, sono necessarie un gran numero di ripetizioni per associare l’ancora a quel “qualcosa”. Inoltre, minori sono le emozioni vissute dal soggetto, maggiore è il numero di ripetizioni necessarie per la memorizzazione. Ad esempio, una madre dovrà dedicare molto tempo ad assicurarsi che il suo bambino capisca che un semaforo rosso significa pericolo.
Attraverso il coinvolgimento emotivo. Quando le emozioni sono abbastanza forti, spesso basta una sola volta per stabilire l’ancora. (Il bambino corre con il semaforo rosso e quasi viene investito da un'auto. L'orrore che sperimenta registrerà istantaneamente e permanentemente nel subconscio ciò che sua madre ha cercato di instillargli da molto tempo.
Questo è esattamente ciò "ancoraggio"(nel momento della massima esperienza delle emozioni) viene utilizzato nella PNL. Se impari a catturare e monitorare correttamente gli stati emotivi delle persone (nella PNL questo si chiama calibrazione), non sarà difficile per te utilizzare questa tecnica. A proposito, usando l'“ancoraggio”, chiunque può “imprimere” le proprie emozioni. Ad esempio, mentre sei in uno stato di euforia, puoi stringere le dita in un modo insolito e, successivamente, ripetendo esattamente la stessa stretta, ottenere uno stato simile.
La tecnica dell'“ancoraggio” richiede un approccio sottile ed elegante, poiché l'installazione dell'ancoraggio deve essere completamente invisibile alla persona in relazione alla quale viene eseguita. Inoltre, all'inizio è abbastanza difficile determinare il vero stato emotivo del soggetto (l'uso dell'accordatura può aiutare in questo). Pertanto, ci vorrà del tempo per padroneggiare appieno l’“ancoraggio”. Tuttavia, ha senso trascorrere questo tempo, poiché l'uso di questa tecnica ti consente di evocare le giuste emozioni nell'uomo a cui sei interessato al momento giusto.
Ecco un tipico esempio della tecnica di ancoraggio:
Vieni al lavoro e il dipendente maschio per il quale provi certi sentimenti è di ottimo umore per la vittoria di ieri della tua squadra di calcio preferita. Ti congratuli con lui e, al momento delle congratulazioni, gli stringi discretamente il gomito (posiziona un'ancora cinestetica). Successivamente, ti basterà ripetere la stessa compressione, ed è del tutto possibile che l'uomo provi un simile sentimento di gioia, e poiché tutto ciò accadrà in tua presenza, assocerà inconsciamente le sue emozioni positive a te.
In modo simile, puoi usare questa tecnica per “ancorare” le esperienze sessuali della persona amata. Ad esempio, al momento dell'orgasmo del tuo partner, posiziona un'ancora cinestetica (puoi, ad esempio, stringergli il polso) e se improvvisamente noti che la persona amata ha iniziato a raffreddarsi nei tuoi confronti, usa questa ancora. Il risultato sarà a tuo favore!
Quando ritieni che un incontro sessuale potrebbe essere particolarmente intenso (il tuo desiderio è grande e il tuo partner è estremamente sexy oggi), indossa della lingerie speciale e memorabile: lascia che diventi un'ancora visiva per il tuo partner. Ripeti l'operazione più volte e, successivamente, la vista stessa di questa biancheria intima ecciterà molto il tuo partner.

METODO DI TRASFERIMENTO
Il cervello umano è in grado di conservare serie di ricordi su quegli individui che in passato hanno avuto una certa influenza su di noi. Successivamente, la percezione di ogni nuova persona è coerente con questi ricordi. Ciò avviene, per la maggior parte, a livello emotivo. Ad esempio, se in presenza di una nuova conoscenza provi emozioni negative simili a quelle che hai provato in precedenza in presenza di altre persone per te spiacevoli, allora inconsciamente inizi a considerare questa persona altrettanto “cattiva”. È come se trasferissi su un nuovo oggetto l’atteggiamento che hai mostrato nei confronti di quelle persone che ti sono risultate antipatiche.

Fenomeno transferale
Il trasferimento (trasferimento) è un atteggiamento che sorge spontaneamente nei confronti di una persona, caratterizzato dal trasferimento inconscio nei suoi confronti di sentimenti che una volta sorsero nei confronti di altre persone.
Freud notò anche che in alcuni casi il paziente trasferisce sulla personalità del medico sentimenti verso persone ed eventi vissuti in precedenza o attualmente vissuti. Freud ne parlava in questo modo: “...notiamo che il paziente, che dovrebbe cercare una via d'uscita dai suoi dolorosi conflitti, mostra un interesse speciale per la personalità del medico...” (Sigmund Freud, “Introduzione alla psicoanalisi”, lezione n. 27).
Freud scoprì che i suoi pazienti si innamoravano di lui o cominciavano a odiarlo quando condividevano i loro pensieri e sentimenti, e li ascoltava, interrogandoli pensierosamente e senza discutere. Questo trasferimento è avvenuto anche se questi sentimenti si erano attenuati da tempo. Freud chiamò questo transfert e considerò questo fenomeno come un fenomeno inerente a qualsiasi relazione umana e manifestato non solo in una sessione psicoterapeutica, ma anche nella vita di tutti i giorni. In effetti, il medico stesso diventa una sorta di “ancora” per il paziente. È sufficiente condurre diverse sedute in cui il paziente è immerso nelle sue esperienze d'amore e ora la personalità stessa dello psicoanalista è associata nel paziente a queste esperienze, e inizia a provare certi sentimenti nei confronti del medico.
Usando il fenomeno del transfert, puoi migliorare il tuo rapporto con un uomo o addirittura farlo innamorare di te. Per fare questo, devi solo diventare lo psicoanalista del tuo amico e incoraggiarlo a parlare del suo hobby, cercando di far provare a quell'uomo tutte le emozioni positive legate al suo amore. Ciò porterà al fatto che trasferirà su di te una parte significativa delle sue esperienze d'amore (Attenzione! Non cadere nella trappola del transfert negativo, in cui le emozioni negative associate all'ex (attuale) amante dell'uomo ti verranno trasferite - parla solo di cose buone!) Non aver paura che il tuo orgoglio ne risenta, poiché l'efficacia del metodo paga tutti i costi morali ad esso associati!
Alcuni evitano questa conversazione perché pensano che dovranno parlare anche delle loro precedenti storie d'amore. Questo è un malinteso: in questa situazione è molto più importante per un uomo riversare la propria anima. Piuttosto che entrare nel tuo.

Tecnica per trasferire l'amore utilizzando la programmazione neurolinguistica
Creare un ambiente favorevole alla seduzione (luci soffuse, musica appropriata). Assicurati che nessuno ti disturbi o possa disturbarti (assicurati di spegnere il telefono e il campanello). Cerca di non rendere l'ambiente intimo troppo artificiale e ovvio. Anche i tuoi vestiti non dovrebbero suggerire a un uomo una possibile intimità.
Immergi l'uomo in un'atmosfera di comunicazione fiduciosa e amichevole: crea un rapporto. Per fare questo: mostragli un interesse sincero e un'attenzione genuina, adattati alla sua postura, al suo respiro, ai suoi movimenti, ecc.
Incoraggia il tuo uomo a parlare apertamente del suo amore passato o attuale. Conduci la conversazione in questo modo in modo che lo stato d'amore associato all'ex (attuale) amante ritorni in lui. Concentra l'attenzione dell'uomo esclusivamente sugli aspetti positivi di questa esperienza: dì solo cose positive sulla sua amata e sui suoi sentimenti per lei!
Provalo regolare al suo stato d'amore: ascolta l'uomo con calore ed empatia.
Inizia a toccare l'uomo con delicatezza e in modo abbastanza "innocuo", espandendo gradualmente la zona di contatto e rendendola più intima (ma non troppo!) Allo stesso tempo, non dimenticare di ammirarlo sinceramente, associando questa ammirazione alla sua amata. Se non condivide i sentimenti dell'uomo, allora puoi dire qualcosa del genere: "Sei così forte (bello, sexy, ecc.). Che piacere proverebbe con te...” Quando dici questo devi essere il più sincero possibile! Prova a sentire tutto quello che dici!
Quando vedi che ti sei "unito" in modo affidabile al tuo partner e puoi "guidarlo", usa la situazione come ritieni possibile usarla!
Non appena le emozioni positive di un uomo legate alla sua ex o attuale amante raggiungono il massimo, posiziona un'ancora cinestetica: tienilo per il gomito, toccagli il polso o accarezzagli la testa, il braccio o la gamba in un certo modo. Successivamente, quando ti trovi in una situazione adatta, attiva l'ancora, e il tuo partner entrerà automaticamente nello stato delle esperienze piacevoli catturate dall'ancora, ma questo stato non sarà più associato al suo amore passato o presente, ma a te!
In futuro, semplicemente ricreare l'ambiente in cui l'uomo ti ha parlato della sua amata (con la stessa musica, che in realtà è un'ancora uditiva, la stessa illuminazione, ecc.) porterà a un risultato positivo per te.

INSEGNAMENTO RAFFORZATIVO
L’apprendimento per rinforzo (RL) è un metodo efficace per creare il comportamento desiderato. La sua corretta applicazione porta al fatto che un uomo è felice di fare ciò che ti interessa, perché sa che in qualche modo lo ricompenserai per questo.
Il metodo OP è una versione moderna del noto metodo “bastone e carota”, che tra l’altro viene utilizzato in modo completamente errato dalla maggior parte delle persone. Molti “educatori” usano solo il “bastone”, dimenticandosi completamente dell'incoraggiamento tempestivo, sebbene l'uso della “carota”, come strumento di influenza predominante, sia più ragionevole e molto più efficace dell'uso del “bastone”. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che l'incoraggiamento modella immediatamente il comportamento desiderato e il "bastone" non suggerisce nemmeno come comportarsi. Inoltre, quasi tutti gli educatori usano sia la “carota” che il “bastone” nel momento sbagliato, premiando o punendo solo dopo che qualcosa è stato fatto. La cosa giusta da fare sarebbe punire fin dall'inizio dell'azione, che deve essere interrotta, e incoraggiare immediatamente l'azione desiderata.

Rinforzo. Il rinforzo è un segnale che dice allo studente che è sulla strada giusta o che sta commettendo un errore. (Questo segnale può essere realizzato dallo “studente”, oppure può essere percepito solo dal suo subconscio). Gli esperti distinguono tra rinforzo positivo (PP) e rinforzo negativo (NR).
PP è qualcosa di piacevole (un sorriso, affetto, elogi sinceri, cibo delizioso, ecc.) aggiunto alla situazione immediatamente dopo che il soggetto addestrato ha iniziato a fare o ha fatto ciò di cui aveva bisogno. Il PP attiva il centro del piacere del cervello, in cui vengono immediatamente registrate le informazioni sul motivo per cui il soggetto riceve questo piacere.
OP (da non confondere con la punizione) è ciò che lo studente vorrebbe evitare (la tua delusione, l'espressione facciale di disapprovazione, l'ironia, la disattenzione). Ciò dimostra che il comportamento indesiderato deve essere fermato proprio adesso, in questo momento. Gli esperimenti hanno dimostrato che un OP debole funziona molto meglio di uno forte. Un OP molto efficace è privare il soggetto di qualcosa di piacevole (ad esempio, un bambino viene privato dei dolci). Non privare un uomo del sesso: questo non sarà più un rinforzo negativo, ma una punizione, che può ritorcersi contro di te.

Rinforzo variabile (variabile). Se un delfino viene ricompensato con un pesce per ogni salto che fa, diventerà pigro e non salterà in alto. Per evitare che ciò accada, gli allenatori utilizzano il rinforzo variabile (VR), che consiste nel premiare non tutti i salti, ma solo quelli migliori, e anche in questo caso, non tutti.
Nelle relazioni tra un uomo e una donna, la VP “funziona” molto bene. Ad esempio, il segreto principale dell'attrattiva di ogni "cagna" è la sua capacità intuitiva di rafforzare in modo variabile le azioni degli uomini. Un rappresentante intelligente di questa categoria di donne attira prima il "delfino nella piscina" con una grande porzione di "pesce" (cioè lo lega a lei con sessualità, affetto, attenzione, "calore", ecc.) Speciali, e poi dosa con grande abilità il “nutrimento” cercando nel “delfino” (cioè nell’uomo) ciò di cui ha bisogno, impegnandosi di fatto in una “eviscerazione” emotiva e (o) materiale.
Per controllare il comportamento di un uomo, non è affatto necessario dimostrare cattiveria (emette sempre un cattivo "odore"), devi solo padroneggiare la tecnica per fornire correttamente il rinforzo. È molto semplice. Prima mostri un po' di calore nei confronti dell'uomo, aspettandoti segnali, attenzioni da lui e premiandolo un po' per questi, poi l'incoraggiamento diventa più significativo (a seconda del suo comportamento), poi l'incoraggiamento abituale diventa variabile (ovviamente incoraggiamento-indifferenza). (La civetteria femminile è in realtà una sorta di rinforzo variabile).
Va notato che in un gran numero di coppie sposate felici vi è un rafforzamento variabile del rapporto tra i coniugi, che mantiene queste relazioni
in tono costante.
Sfortunatamente, lo scopo di questo manuale non ci consente di presentare la metodologia dell’apprendimento per rinforzo in una forma sufficientemente completa. Per uno studio più approfondito si rimanda all'ottimo libro Karen Pryor "Non ringhiare al cane").